google adwords-利用关键词匹配优化关键词

先强调一点，匹配类型不直接影响质量得分。

当一个关键词我们采用三种匹配方式，这三个关键词的质量得分是相同的，均具有同样的首页出价估算值。而用于确定广告排名的质量得分取决于关键字与搜索查询的相关性，如果搜索查询与关键字完全匹配，质量得分通常就会较高。 不过，这与关键字的匹配类型是属于广泛匹配、词组匹配还是完全匹配无关。

对于每个搜索查询，AdWords 系统只允许帐户中的一个关键字触发广告。

如果您的帐户中可能有多个近似的广泛匹配关键字与同一搜索查询相匹配。

1. 当有多个合格的关键字与搜索查询相匹配，其中有一个关键字与搜索查询完全相同，系统会让该关键字触发广告。即使帐户中有其他广泛匹配关键字与该搜索查询近似，情况也是如此。

用户搜索： 免费网游
帐户匹配： 免费网络游戏 免费游戏 网游 免费网游
实际匹配： 免费网游

2. 同一广告组中有多个合格的关键字与搜索查询相匹配，其中没有与搜索查询完全相同的关键字，那么字数最多的关键字将触发广告。这意味着该关键字将获得一次展示，也可能会获得一次点击。

用户搜索： 管道工人培训课程
帐户匹配： 管道工人课程，字数 = 6
管道工人指导课程，字数 = 8
实际匹配： 管道工人指导课程

3. 当多个广告组中有多个广泛匹配关键字与搜索查询相匹配时，质量得分与每次点击费用出价组合值（我们称之为"广告评级得分"）最高的关键字将触发广告。与关键字字数无关。

用户搜索： 管道工人培训课程
广告组 1关键字：管道工人课程，广告评级得分 = 1.5
广告组 2关键字：电工技能培训课程，广告评级得分 = 1
实际匹配： 管道工人课程

在极少数情况下，广告评级得分最高的关键字与某特定搜索查询的相关性可能会比其他符合条件的关键字低。这种情况极少发生，因为通常广告评级得分越高，相关性就越高。

如果您的帐户有多个完全相同的关键字与搜索查询相匹配

如果您的 AdWords 帐户中有多个完全相同的关键字，您可能已注意到这些关键字在广告组详细信息页上的展示次数和点击次数统计信息各不相同。

尽管帐户统计信息各异，但同一个AdWords 帐户中完全相同的关键字均具有相同的质量得分。即使它们所用的关键字匹配类型不同也是如此。

1.有多个完全相同的关键字，其匹配类型也相同
每次点击费用出价最高的关键字将触发广告。
如果各关键字的每次点击费用出价相同，系统将随机选择一个。

2. 有多个完全相同的关键字，但其匹配类型不同
总是由使用限制性较强的匹配类型的关键字触发广告，与每次点击费用出价无关。例如，如果广泛匹配关键字"苹果"和完全匹配关键字"苹果"同时存在于您的帐户中，那么将始终由完全匹配关键字触发广告。

3. 有关预算受限的广告系列的说明
广告系列每日预算可能会对上述各种情况产生影响。如果某一关键字所在的广告系列预算受限，也就是说，该广告系列的预算不足以产生所有可能的流量，那么即便该关键字合格，也不会始终触发广告。这样可防止广告系列超出预算。

例如，让我们看一下预算受限的广告系列将对上述"有多个完全相同的关键字，这些关键字的匹配类型不同"这一情形产生怎样的影响：

假设您的广告系列 1 中有完全匹配关键字"苹果"，广告系列 2 中有广泛匹配关键字"苹果"。在所有其他条件均相同的情况下，对于搜索查询"苹果"，完全匹配关键字将触发广告。
如果广告系列 1 的预算受限，那么完全匹配关键字有时将无法触发广告。在这种情况下，广告系列 2 中的广泛匹配关键字将会代之触发广告。

google adwords-广告排名（评级）

广告根据各自的广告评级来确定其在搜索网络网页和内容联盟网络网页上的展示位置。

评级最高的广告会展示在页面的首位，而随着评级的降低，在页面上的展示位置也会逐渐降低。

1.投放于 Google 及其搜索网络中的关键字定位广告

广告评级 = 每次点击费用出价 × 质量得分

质量得分取决于：

• 相应关键字及匹配广告在 Google /搜索网络合作伙伴网站上的的历史点击率；
• 帐户的历史记录，根据帐户内的所有广告和关键字的点击率计算得出；
• 相应广告组中的显示网址的历史点击率；
• 关键字与所在广告组中的广告的相关性；
• 关键字及匹配广告与搜索查询的相关性；
• 您的帐户在广告将要展示的地理区域中的效果。
• 其他相关因素；

关于广告在搜索结果上方（左侧上方）展示的说明：

• 广告个数：最多可以有三个
• 展现要求：质量得分和每次点击费用出价高于特定最低值的广告
• 展现规则：如果三个评级最高的广告都超过了相应的最低值，则它们会在搜索结果上方依次展示。如果这三个广告中有一个或多个广告未达到最低值，则其后评级最接近且达到了最低值的广告将在搜索结果上方展示。
• 每次点击费用出价最低值：取决于匹配关键字的质量得分，质量得分越高，此金额就越低。

2.投放于内容联盟网络中的关键字定位广告

广告评级 = 内容联盟网络出价 × 质量得分

质量得分取决于：

• 广告在相应网站以及类似网站上的既往效果；
• 相应广告组中的广告和关键字与网站的相关性；
• 您的目标网页的质量；
• 其他相关因素；

3.投放于内容联盟网络中的展示位置定位广告

广告评级 = 出价 × 质量得分

展示位置定位广告能否在特定网站上展示由其质量得分决定，而该得分则取决于相应广告系列的出价选项。

如果该广告系列使用每千次展示费用出价，则质量得分将取决于：

• 您的目标网页的质量；

如果该广告系列使用每次点击费用出价，则质量得分将取决于：

• 广告在该网站和类似网站上的历史点击率；
• 您的目标网页的质量；

google adwords-不同设置对广告效果影响

谷歌帐户中有个交互式工具，展示不同预算、每次点击费用、关键字和定位设置对广告效果的影响。

1.预算：您希望在一段时间内为某个广告系列支付的费用；

• 主要效果：展现次数
• 次要影响：点击次数
• 详细说明：预算越高，展现次数越多，点击次数越多，但广告排名不受影响

2. 每次点击费用： 您选择为广告的每次点击所支付的费用；

• 主要效果：广告排名
• 次要影响：点击率（CTR）
• 详细说明：每次点击费用越高，广告排名就越高,点击次数就越多,但展示次数未受到影响

3. 关键字：与您的业务相关的字词或词组；

• 主要效果：点击率（CTR）
• 次要影响：广告排名、展现次数
• 详细说明：针对性更强的关键字的广告展现次数少，但会产生更高的点击率，广告排名也会提高；

4.地区/国家定位：您希望展示广告的地理区域

• 主要效果：点击率（CTR）
• 次要影响：展现次数
• 详细说明：定位较小的地区可减少展示次数，能产生较高的点击率，广告排名未受到影响

google adwords-质量得分

什么是Google 搜索网络中的质量得分？

官方解释：在 Google 及搜索网络中的质量得分是指定给每个关键字的动态变量。它由多种因素决定，可以衡量关键字与广告组和用户搜索查询的相关性。关键字的质量得分越高，每次点击费用 (CPC) 就越低，同时广告排名越高。

从官方解释中，我们能够得到的信息有：

• 质量得分是可变的，不是一直不变，也不是只增长不降低的；
• 质量得分由多种因素决定，包括关键词和广告组的相关性，关键词和用户搜索的相关性；
• 如果想要排名靠前，且花钱少，那就提高质量得分；

质量得分的作用：

• 决定关键词最低出价；
• 决定搜索结果页面广告排名；
• 确定在内容网络上的展示资格及排名；
• 确定位置定位广告的排名和展示方式；

谷歌何时计算质量得分：

• 每当关键字与搜索查询相匹配时（即每当关键字可能触发广告时），就会计算质量得分。

谷歌官方质量得分公式：

• 关键字及匹配广告在 Google 上的历史点击率 (CTR)；请注意，Google 联网中的点击率只会影响 Google 联网中的质量得分，而不会影响 Google 上的质量得分 ；
• 帐户的历史记录（根据帐户内的所有广告和关键字的点击率来计算）；
• 广告组中显示网址的历史点击率；
• 目标网页的质量；
• 关键字与所在广告组中广告的相关性；
• 关键字及相匹配广告与搜索查询的相关性；
• 帐户在将展示广告的地理区域中的效果；
• 其他相关因素；

google adwords-竞价词方案制作

了解客户投放搜索引擎广告的目标，根据客户需求为客户选择竞价词，并确定每个竞价词相应的标题、简介、网址。

很多人都习惯称关键词，但关键词有付费和非付费两种，也就是我们常说的SEO关键词，和广告投放关键词。我个人喜欢称付费关键词为竞价词，无论谷歌还是百度，出价是广告排位的主要因素。

竞价词分为核心词，派生词和相关词三种。

1.核心词

• 一般是产品目录的一级目录，如化妆品、汽车；
• 行业通用词汇、主推产品，如韩国化妆品、网络游戏；
• 产品名称及不同叫法，如毛巾和面巾
• 公司、产品名称，如佳能数码相机，福特轿车；
  

特点：

• 意思广泛，用户受众面广；
• 流量大，出现频率大；
• 转换率低，转化成本高；

适用范围：

• 企业提高知名度，企业品牌推广；
• 需要获取高流量的网站；

核心词来源：

• 客户主营业务行业属性；
• 网站title、keywords、description；
• 公司简介、关于我们；
• 公司产品线分类，网站不同栏目；

2.派生词

• 产品名称、产品型号等，如佳能450D；
• 以核心词为中心，行为词+核心词，核心词+行为词，如机票预订，购买鲜花；
• 紧紧围绕产品的名称、品牌、材质、用途等进行组合设置，如纯棉毛巾、吸水毛巾、外贸毛巾；
• 根据适用人群进行组合设置，如婴儿沐浴露；
• 考虑搜索用户的行为习惯、错误拼写等，如youxi、baidu；

特点：

• 定位准确，针对性强；
• 流量较大，价格相对较低；
• 用户目的性强，转化率高；

派生词来源：

• 产品、服务展示及详细介绍；
• 产品分类目录；
• 与产品、服务相关的栏目；
• 同义词扩展、俗语、简称；
• google keyword tool ；

3.相关词

根据企业用户的受众群体行为习惯，站在最终用户的角度发散思维，如情人节礼品、个性生日礼物；

特点：

• 扩大竞价词的范围，增加竞价词覆盖面积；
• 考虑用户的不同需求，提升潜在用户的关注度；
• 价格相对较低，重点转化，转化率高；

google adwords-明确投放目标

Sales更多考虑的是销售产品，专业的销售能够了解产品，很清楚的表述产品的价值，但是往往不去考虑客户的投放需求。

在与客户接触中，我们首先要明确客户所在行业，了解这个行业评估网络广告效果的标准，深入分析客户搜索引擎广告投放的目标。一般客户投放搜索引擎广告有以下五种目标：

1.提升品牌或企业的知名度；

2.实现在线销售；

3.促进线下销售；

4.获得在线注册或是潜在客户名单；

5.推广某种活动，如优惠促销；

了解客户投放的目标对下一步帐户系列设置，以及关键词策划都非常有意义。