google adwords-竞价词方案制作

了解客户投放搜索引擎广告的目标，根据客户需求为客户选择竞价词，并确定每个竞价词相应的标题、简介、网址。

很多人都习惯称关键词，但关键词有付费和非付费两种，也就是我们常说的SEO关键词，和广告投放关键词。我个人喜欢称付费关键词为竞价词，无论谷歌还是百度，出价是广告排位的主要因素。

竞价词分为核心词，派生词和相关词三种。

1.核心词

• 一般是产品目录的一级目录，如化妆品、汽车；
• 行业通用词汇、主推产品，如韩国化妆品、网络游戏；
• 产品名称及不同叫法，如毛巾和面巾
• 公司、产品名称，如佳能数码相机，福特轿车；
  

特点：

• 意思广泛，用户受众面广；
• 流量大，出现频率大；
• 转换率低，转化成本高；

适用范围：

• 企业提高知名度，企业品牌推广；
• 需要获取高流量的网站；

核心词来源：

• 客户主营业务行业属性；
• 网站title、keywords、description；
• 公司简介、关于我们；
• 公司产品线分类，网站不同栏目；

2.派生词

• 产品名称、产品型号等，如佳能450D；
• 以核心词为中心，行为词+核心词，核心词+行为词，如机票预订，购买鲜花；
• 紧紧围绕产品的名称、品牌、材质、用途等进行组合设置，如纯棉毛巾、吸水毛巾、外贸毛巾；
• 根据适用人群进行组合设置，如婴儿沐浴露；
• 考虑搜索用户的行为习惯、错误拼写等，如youxi、baidu；

特点：

• 定位准确，针对性强；
• 流量较大，价格相对较低；
• 用户目的性强，转化率高；

派生词来源：

• 产品、服务展示及详细介绍；
• 产品分类目录；
• 与产品、服务相关的栏目；
• 同义词扩展、俗语、简称；
• google keyword tool ；

3.相关词

根据企业用户的受众群体行为习惯，站在最终用户的角度发散思维，如情人节礼品、个性生日礼物；

特点：

• 扩大竞价词的范围，增加竞价词覆盖面积；
• 考虑用户的不同需求，提升潜在用户的关注度；
• 价格相对较低，重点转化，转化率高；